相続した物件の売却「仲介」か「買取」

不動産を売却する方法には、大きく分けて「仲介売却」と「不動産買取」の2つがあります。それぞれに特徴やメリット・デメリットがあり、どの方法が適しているかは、お客様の状況やご希望によって異なります。たとえば、「できるだけ高く売りたい」「できるだけ早く現金化したい」など、重視するポイントによって選ぶべき売却方法は変わってきます。LCでは、小平市・東久留米市で相続されたご実家や空き家・空き地の売却をご検討中の方に向けて、お一人おひとりの事情に寄り添いながら、最適な売却方法をご提案しています。

時間をかけて売るか、手間をかけずに売るかの2つです

不動産を売却する際には、一般的に「仲介売却」と「不動産買取」という2つの方法から選択します。それぞれに特徴があり、向いているケースも異なるため、選び方によって売却までの流れや結果が大きく変わることもあります。相続したご実家や空き家・空き地の扱いに迷われている方は、まずはこの2つの違いを理解することから始めてみましょう。

売主様が価格を決めて買主様を探す方法｜理想の価格を目指す仲介売却

仲介売却とは、不動産会社が売主様と買主様の間に立ち、売却活動から契約成立までをサポートする方法です。市場に物件を公開して購入希望者を募るため、条件やタイミングが合えば、相場よりも高い価格で売却できる可能性があります。一方で、買主様が見つかるまでに一定の時間がかかり、売却期間が長くなるケースもあります。「仲介」という言葉に馴染みがない方もいらっしゃいますが、不動産会社が売主様と買主様をつなぐ“橋渡し役”と考えると、イメージしやすいでしょう。

不動産会社が直接買い取る方法｜スピーディーに売却できる不動産買取

不動産買取とは、不動産会社が売主様から直接物件を買い取る売却方法です。購入希望者を探す必要がないため、売却までのスピードが早く、早期に現金化したい場合や、周囲に知られずに売却を進めたい方に適しています。一方で、仲介売却と比べると、売却価格は相場より低くなる傾向があります。「買取」は、一般の個人が買主様になるのではなく、不動産会社自身が“買い手”となる方法と考えると、イメージしやすいでしょう。

お客様の状況やご希望に応じて、最適な売却方法をご提案しています

「仲介売却」と「不動産買取」は、いずれも不動産を売却する方法ですが、仕組みや手続きの流れ、売却価格、完了までのスピードなどに違いがあります。以下の表で、それぞれの特徴を比較してみましょう。

※表は左右にスクロールして確認することができます。

仲介売却は、購入希望者を幅広く募りながら進める売却方法のため、多少時間がかかっても、できるだけ高い価格での売却を目指したい方に向いています。ただし、条件によっては買主様が決まるまで数か月を要することもあり、早期の売却を希望される場合には不向きとなるケースもあります。一方、不動産買取は、不動産会社が直接買い取る仕組みのため、スピーディーに売却を進めたい方に適した方法です。査定後、短期間で売却が成立することも多く、「相続後すぐに現金化したい」「空き家の管理負担を早く解消したい」といったご相談でも選ばれています。どちらの方法が優れているというわけではなく、お客様のご事情やご希望によって最適な選択は異なります。LCでは、その判断についても丁寧にサポートしています。

仲介売却の特徴と向いているケース

仲介での売却は、「できるだけ高い価格で売りたい」「条件に納得したうえで手放したい」と考える方に選ばれやすい方法です。購入希望者を探しながら市場で販売をおこなうため、売却までに一定の時間はかかりますが、相場に近い価格、場合によってはそれ以上で売却できる可能性もあります。たとえば、小平市の駅徒歩圏にある築年数の浅いマンションを相続し、「急いで売る必要はないので、じっくり検討しながら良い条件で売却したい」とお考えの場合には、仲介売却が向いています。また、東久留米市の戸建を相続し、売却するか賃貸として活用するか迷っているケースでも、仲介を通じて市場の反応を見ながら判断することが可能です。一方で、買主様が決まるまでに数か月を要することもあり、時間や手間に余裕がある方向けの売却方法といえます。内見対応や物件の管理など、事前の準備が必要になる場面もあるため、LCでは売却までのスケジュールや流れについても丁寧にご案内しています。

不動産買取の特徴と向いているケース

買取による売却は、「できるだけ早く処分したい」「周囲に知られずに売却を進めたい」といったご希望をお持ちの方に向いている方法です。不動産会社が直接買主となるため、売却までのスピードが早く、状況によっては数日以内に現金化できるケースもあります。たとえば、小平市の住宅地にある築年数の古い空き家を相続したものの、老朽化が進み、修繕や日々の管理が負担になっている場合。このような物件は一般の買主様から敬遠されやすく、仲介では成約までに時間がかかることもありますが、買取であれば比較的スムーズに売却が進められます。また、東久留米市外にお住まいの方が、ご実家を相続されたケースなど、「現地に何度も通えない」「相続手続き後、早めに現金化して整理したい」といったご事情にも対応しやすい点が、買取の特徴です。売却価格は仲介に比べて控えめになる傾向がありますが、「早く・確実に・手間をかけずに売却できる」という点を重視される方から、多くのご相談をいただいています。